對于2015年的木材市場，如人飲水冷暖自知！九月正值傳統(tǒng)木材銷售旺季，眾行業(yè)專家學(xué)者對當(dāng)下木材市場發(fā)展進(jìn)行了多角度分析，雖是眾說紛紜，但“深耕”卻成為行業(yè)人士的一致共識。

“深耕”是說當(dāng)一塊田地要播種、插秧之前，先須犁田，把田地深層的土壤翻上來，淺層的土壤覆下去。面對持續(xù)調(diào)整的木材市場，中國木材商由被動守候到主動出擊，通過一系列的挖掘整理讓企業(yè)重?fù)Q生機(jī)，尋找出一條破局的新路。從木材王國記者調(diào)查情況來看，目前中國木材商的“深耕”行動主要從以下幾個方面入手：

第一，做精品，嚴(yán)把貨源質(zhì)量關(guān)。2014年年底至今，在下游廠家需求不振的影響下，國內(nèi)木材庫存消化異常緩慢。張家港、滿洲里、上海、廣東等國內(nèi)重要木材集散地均面對強(qiáng)大的庫存壓力。有統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，4月份全國港口的原木庫存量一度達(dá)到近450 萬m3的高位，其中張家港方面，在9月短短一周非洲材的庫存量就增加3萬方以上。如此龐大的現(xiàn)貨庫存量讓木材商意識到危機(jī)，如何在這一嚴(yán)重過剩的市場上贏得一席之地，做精品，控質(zhì)量就成為商家們的“救命稻草”。以刺猬紫檀為例，以往只要價格有優(yōu)勢，即便是再差的木材商家們都會從產(chǎn)地裝運回來，但如今卻是另一番景色，回來的新貨都是又大又直，并且價格還異常優(yōu)惠?！艾F(xiàn)在都不敢裝差的貨回來，即便是比紹的貨，都要好中挑好”商家如是說。

第二，分級銷售，保證經(jīng)營資金正常運轉(zhuǎn)。為了盡快回籠資金，保證企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)，木材商在銷售方式上也作出了相應(yīng)的調(diào)整。一些等級較差的木材，木材商基本都是虧本銷售，而一些等級較好的則保證一定的利潤。這樣一虧一盈，不僅保證了木材商一定利潤，也加快了木材銷售速度，避免了持倉囤貨增加經(jīng)營壓力。

第三，現(xiàn)貨抵押融資，走更長遠(yuǎn)之路。據(jù)木材王國記者調(diào)查了解，對于一些預(yù)期較好的材種，木材商普遍采取質(zhì)押融資的方式來解決資金運作困難的問題。微凹黃檀、大果紫檀、奧氏黃檀等紅木材種是目前商家采取質(zhì)押融資方式最多的材料。2015年至今，由廣東魚珠木材電子商務(wù)有限公司與交通銀行聯(lián)合推出的金融服務(wù)產(chǎn)品——“魚珠·木易通”就借機(jī)得到了較大的發(fā)展，目前該項目進(jìn)展順利，效果突出。

第四，快刀斬亂麻，忍痛虧本清倉。不破不立，當(dāng)然面對持續(xù)低迷的木材市場，一些實力較弱的商家只能快刀斬亂麻，采取大規(guī)模降價清倉的行動。據(jù)木材王國記者調(diào)查了解，目前這一較大規(guī)模的清倉行動主要集中在巴新材和非洲材身上。以張家港的大比馬為例，目前最低的清倉價已經(jīng)跌至500元/立方米（正常銷售價1500-2000元/立方米），“這樣的價格連渣都沒有。”商家說。另外，奧古曼、非洲紫檀（俗稱非洲紅花梨）、奧坎等均是目前張家港清倉的材種。

深耕，才能生根，無論是哪種方式，只要能讓企業(yè)屹立不倒，他就是最大贏家。從目前市場形勢來看，2015年中國木材市場調(diào)整步伐并沒有停止，有行家認(rèn)為，木材行業(yè)復(fù)蘇最快也要到明年，如果中國經(jīng)濟(jì)形勢未能有效改善，調(diào)整期將會更長。因此木材商在做好產(chǎn)品、渠道的同時，需要更深入的挖掘出自身的優(yōu)勢，贏戰(zhàn)未來！”